面對白熱化市場競爭，缺乏競爭優勢怎么辦？
不能快速打開市場怎么辦？
策劃總是達不到預期怎么辦？
優質客源在流失怎么辦？
營銷管理體系不健全怎么辦？
怎么辦？怎么辦......
經營突破 營銷破局 渠道重構 市場重塑 決勝2015
【您準備好了嗎？Ready？】
1.酒店營銷與渠道新技術新方法，迎接不暇，如何把握營銷的真諦，運籌帷幄，成為高明的營銷設計師，避免盲目追崇？
2.如何開展市場族群分析調查，精準定位，優化價格策略，高效策劃，搶占制高點？
3.如何圍繞定位，重塑營銷組合、渠道組合和產品組合，重塑客源結構，拓展客源市場，塑造特色，構建核心競爭力？
4.如何圍繞定位，整合優化直銷與分銷、線上與線下渠道，快速打開市場?
5.如何健全酒店營銷管理體系，規范客戶關系管理，建立會員管理體系，構建可復制的營銷管控能力？
6.如何賦予經典策劃以持久的生命力和持續的利潤創造力？
7.如何實施高效激勵，開展攻心式營銷特訓，訓練一支狼性營銷團隊？
8.在沒有強大的收益管理系統支撐的情況下，如何將收益管理思維，延伸運用到房和餐的運營管理中？
新加坡吉爾福德（中國）帶您領略酒店行業市場重塑的巔峰之作
決勝2015
《酒店經營突破與營銷管理實戰》&《酒店市場重塑與渠道應用層次、寬度》
3月14-15日 成都瑞吉酒店（St.Regis）
【資深專家與您智慧共享 Course Content】
課程安排表
3月14日8:30-17:30課程一《酒店經營突破與營銷管理實戰》
（一）酒店的市場痛點與破局透析
1.酒店的經營與市場痛點（學員頭腦風暴）
各階段酒店: 剛開業酒店、運營中酒店、成熟酒店、轉型酒店
各類型酒店: 商務酒店、精品酒店、主題酒店等
2. 痛點透析
（二）透析酒店經營與營銷本質,以變應變
1.酒店定義與戰略定位驅動可續發展
酒店戰略、定位的制定與堅持
酒店定位的延伸和強化
酒店核心競爭力的塑造、堅持與強化
2.酒店經營管理思維和定位把控營銷方向
掌舵者建立和堅持正確的經營思維
規避經營思維誤區導致營銷方向迷失
四大酒店經營思維的價值引導
3.現代營銷思維引領精準價值營銷
三大基礎營銷思維
八大營銷精點消除營銷誤區
（三）現代酒店營銷管理策略與手段
1.酒店定位與市場族群分析實踐
2.渠道縱向橫向整合與價值創造
3.產品組合與賓客體驗管理
4.競爭分析與價格策略應用
5.營銷執行的管控策略與關鍵點
6.六大營銷實戰手段
7.收益管理在現代營銷管理中的嫁接與運用
8.構建與規范營銷管理體系，強化客戶關系管理
營銷管理體系構建關鍵要素
客史建立、客戶關系管理與價值挖掘
（四）酒店定位與經典營銷策劃成功案例
六大酒店精準定位與營銷案例分析:
錦江飯店、北京國際飯店、錦江貴賓樓、龍柏飯店、上海國際會議中心和上海光大會展中心等酒店成功經營與營銷案例分析
（五）學員分享與互動
1.學員酒店案例分析
2.回答學員提問
3.學員經驗與感悟分享
3月15日 08:30-17:30
課程三《酒店市場重塑與渠道應用層次寬度》
Lucky Chan 陳顯偉 曙光酒店集團總裁
（一）市場軌跡及關鍵性節點的計劃與控制
1.2015年酒店市場發展軌跡及營銷主流運用
市場分級重塑與慣性行為
（二）市場分級重塑與慣性行為
1.競爭對手市場份額的搶占與區域滾動推廣
目標客戶群的鎖定與價格策略（旅游產品包推 廣實踐；旅行社接觸和展會后的客戶跟蹤與成交；不同條件下團購與會員的兼顧與取舍）
a 產品組合技巧與組合模式
b 拉動體驗性營銷
c 專屬渠道打造與傳媒廣告的互動
d 內部營銷與生命力引導技巧
市場需求個性化的應對
2.渠道結構（層次、寬度和結構關系）
渠道對接的日常時期和促銷期間的不同方法
OTA及分銷效率管理
移動互聯網的集團化應用和推廣方式
a 移動互聯網背景下酒店營銷部門職能分工
b 電商年度計劃安排與組合的科學性（包括對應的考核方法）
3.客戶評論采集管道、分析及測評模型的深度應用。
4.外部終端間整合與內外終端整合的應用
5.“不出現等于不存在”互聯網角度的小眾推廣
小眾產品的作為放大
即時傳播的商業形式化應用
6.移動互聯網下不同沙龍活動的對應應用與場景營銷
營銷團隊逆境重整的關鍵方法
（三）營銷團隊逆境重整的關鍵方法
頂尖銷售人才選拔與榜樣打造（時間分配規則的改變）
攻心式銷售特訓
營銷激勵、部門考核與板塊考核
【結業儀式 頒發證書與合影】
【講師介紹 Trainer Introduce 】
強大的講師陣容呈現，中國頂級實戰專家，只為更實戰，更專業。
講師團隊特色 Team Characterist
見證中國酒店業波浪壯闊式的發展，他們始終站在酒店業運作前沿和運籌帷幄的制高點的中國酒店業著名實戰專家，用豐厚的經驗、案例和經營智慧的分享，帶您領悟酒店營銷的真諦，以變應變，處亂不驚，搶占致高點。
他們融合國際和本土酒店品牌運作和營銷經驗于一體，始終站在亞洲和中國酒店業發展技術和經營創新研究與實踐前沿，以掌舵者的霸氣和專家的睿智，高度互動而深邃的授課手法，與您一起探索重塑市場，掌握多維渠道的整合與主流運用。
陳雪明 Wolfgang Chen
南京金陵酒店管理公司總裁
教育經歷：
1985年畢業于上海旅游專科學校，1988至1989年赴德國進修飯店管理，1998年至2000年獲中央黨校經濟專業研究生學歷。
專業方向：
陳雪明先生在酒店及展覽業有超過34年的工作經歷，在市場營銷、酒店經營、品質管理、企業文化建設、會展管理等領域均有著獨到的見解和成功實踐。
履職經歷：
1977年進入酒店行業工作，曾先后擔任過上海錦江飯店副總經理、北京國際飯店副總經理、上海龍柏飯店總經理、上海國際會議中心大酒店總經理、上海光大會展中心副總經理兼展覽公司、國際大酒店及物業公司總經理等大型酒店高管職務。
2011-至今，任南京金陵酒店管理公司總裁。
專業資質
中國歐美同學會酒店業專家委會員委員
上海財經大學國際工商管理學院旅游管理專業學位委員會專家
上海劍橋職業技術學院 會展策劃與管理專業建設指導委員會委員
上海旅游高等專科學校客座教授
陳顯偉 Lucky Chan
曙光酒店集團總裁
履職經歷
新加坡M2L控股集團（酒店+教育上市）中國CEO，遠洲酒店集團總裁，澳大利亞雅閣酒店集團（上海）公司總經理等職位。
專業資質
浙江工商大學MBA學院 MBA導師，并受聘于江西師范大學文旅學院、新加坡GUILFORD等大學，擔任講座教授。14年高級酒店管理，及日本、歐美外資酒店集團總部運作經驗。
亞洲酒店論壇鳳凰酒店培訓中心特聘講師。
專業方向
陳顯偉先生專注于酒店集團化運作、集團體系構建和營運升級，與行業內形成緊密的互動，應邀參與國內外酒店業高峰論壇的研討和主講，為行業進步傳遞正面能量。他熟悉并致力于中西方管理文化理念的完美結合，帶領核心團隊用他的專注和專業能力締造多個酒店品牌傳奇
【特邀請您參加 Enrollment Target】
- 酒店投資人、董事長
- 酒店總經理、副總經理等高層決策層和管理者、業主代表
- 酒店或酒店集團營銷總監、高級營銷經理
- 酒店專業院校、行業研究機構和飯店旅游業投資機構酒店營銷專業人士
- 其他行業對酒店營銷手段和技術的創新運用、酒店定位與營銷策劃有興趣的專業人士
時 間： 2015年3月14-15日（2天）
培訓費用： 4600元 /人 5人組團 4200元/人
備注：本費用包含了本次課程培訓費用與培訓期間享用成都瑞吉酒店自助午餐2次、4次特色茶歇。
培訓地點：成都瑞吉酒店（St.Regis）
成都市青羊區提督路99號
【報名方式 Application Form】
在線報名：進入本公司手機微網http://m.guilford.com.cn 點擊《酒店經營突破與營銷管理實戰》和《酒店市場重塑與渠道應用層次、寬度》課程報名即可。
報名熱線： 400-0578-055 021-61107508
電話報名后可在本官網下載報名表格，填寫后以郵件形式發送至本公司郵箱。
公司傳真：021-96870030401
聯 系 人：王小姐 郭小姐
備注：培訓顧問在收到您的報名表后與您核實信息。所有報名確認信息，均以繳費后收到的報名回執表為準。
【支付方式 Charge Way 】
1、報名時，培訓費用需付全款，或者先支付50%，余下部分培訓費用在學員報到時一并支付。
2、現金轉賬支付。
賬號：31001524500052512487
開戶銀行：中國建行上海南丹路支行
3、僅支持銀行轉賬和現金支付。
【關于我們 GUILFORD】
新加坡吉爾福德（GUILFORD）是新加坡唯一經過雙重政府機構認證的教育機構。由新加坡私立教育理事會（CPE）注冊，新加坡勞動局（WAD）批準。新加坡吉爾福德（中國）致力于，為追求卓越的亞洲酒店品牌、全球酒店品牌及規劃實施國際化戰略的中國本土酒店品牌提供高品質的人才培訓發展和管理咨詢服務。
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這是一次難得的中國酒店業頂級酒店營運與市場營銷專家領銜的《酒店經營突破與營銷管理實戰》和《酒店市場重塑與渠道應用層次、寬度》的高級課程。是一次營運碰撞的智慧之旅。
我們專注于酒店業的高端培訓，為您締造一段精準的學習之旅。
我們在成都，您在哪？不見不散......
